Transparenz und Zugänglichkeit gewinnen immer mehr an Bedeutung, und doch zögern viele Unternehmen, ihre besten Tools offen zu zeigen. Ein Produktkonfigurator, der nur intern genutzt wird, ist wie ein versteckter Schatz, der nie das Licht der Welt erblickt – eine verpasste Gelegenheit für jedes Unternehmen, das seine Reichweite und seinen Einfluss ausbauen möchte. Die meisten … Read more
In der Welt der Produktkonfiguratoren wird oft ein entscheidender Fehler gemacht: Der Konfigurator wird so komplex gestaltet, dass nur Experten sie effektiv bedienen können. Dies widerspricht jedoch dem Grundgedanken moderner Geschäftsprozesse – der Vereinfachung. Die Komplexität von Konfiguratoren führt zu einer erhöhten Fehleranfälligkeit, längeren Einarbeitungszeiten und letztendlich zu einer geringeren Akzeptanz bei den Nutzern. Genau … Read more
Wenn der erste Eindruck verwirrt Ich analysiere zahlreiche Webseiten, Selection-Tools, Konfiguratoren und CPQ-Systeme – und oft frage ich mich: Was möchte mir der Entwickler mit dieser Lösung sagen? Statt intuitiv und benutzerfreundlich zu sein, wirken viele dieser Systeme überladen, unübersichtlich oder einfach nicht durchdacht. Das Ergebnis? Kunden verstehen die Struktur nicht und springen schnell wieder … Read more
Oft wird die Frage gestellt, ob CPQ eine eigenständige Software ist oder ob es parallel zu CRM- und ERP-Systemen eingesetzt werden sollte. Tatsächlich ist CPQ mehr als nur eine Software; es ist eine umfassende Lösung, die verschiedene Module wie einen Konfigurator, ein Preismodul und ein Angebotstool integriert. Diese Module sind darauf ausgelegt, nahtlos mit existierenden … Read more
Kostengünstig Unternehmen sind stets auf der Suche nach effizienten Lösungen, um ihre Betriebskosten zu senken und ihre Gewinne zu maximieren. In diesem Kontext gewinnt die Implementierung kostengünstiger Tools und Strategien zunehmend an Bedeutung. CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist eine solche Lösung, die Unternehmen dabei unterstützen kann, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und gleichzeitig Kosten zu sparen. … Read more
Die Herausforderung bei der Angebotserstellung Die Angebotserstellung für hochkomplexe Produkte bringt zahlreiche Herausforderungen mit sich: Unterschiedliche Preise, Abhängigkeiten zwischen Funktionen und variierende Anforderungen deiner Kunden machen den Prozess oft fehleranfällig und zeitaufwendig. Manuelle Prozesse stoßen hier schnell an ihre Grenzen. Dynamische Preisgestaltung und flexible Umsetzung Eine moderne Lösung muss dir ermöglichen, dynamische Preiskonfigurationen zu erstellen, … Read more
Usability, oder Benutzerfreundlichkeit, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg jeder Software. In einer Welt, in der die Auswahl riesig ist und die Geduld der Nutzer gering, kann eine intuitiv bedienbare Oberfläche darüber entscheiden, ob eine Anwendung angenommen oder abgelehnt wird. Ladezeiten Wenn bereits das Laden der Anwendung zu lange dauert oder die Suche nach … Read more
Wenn Sie die Kundenzufriedenheit erhöhen, die Konversionsraten verbessern und die Wahrscheinlichkeit von Fehlkäufen reduzieren möchten, dann ist Guided Selling genau die richtige Lösung dafür. Guided Selling leitet Kunden interaktiv durch gezielte Fragen oder Optionen, um ihre Bedürfnisse zu erfassen und sie zu den passendsten Produkten oder Dienstleistungen zu führen. Diese Methode der Kundenberatung findet vorrangig … Read more
Die Digitalisierung hat einen enormen Einfluss auf die Produkte und Dienstleistungen unserer Zeit. In einer Welt, die von Technologie und Vernetzung geprägt ist, stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Angebote an die stetig wachsenden Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Die Digitalisierung von Produkten hat viele Vorteile. Durch die Integration von Smart-Technologien und Internet-of-Things (IoT) … Read more
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist der Salesprozess entscheidend für den Erfolg einer Organisation. Doch wie wäre es, wenn wir diesen Prozess auf ein völlig neues Niveau heben könnten? Stell dir vor, du als Vertriebsprofi hättest Zugang zu hochmodernen Tools und Analysen, die dir Echtzeit-Einblicke in Kundenpräferenzen und -verhalten liefern. Das wäre doch fantastisch, oder? … Read more
