Roman Perich

Auswahl des richtigen Konfigurators – Drag-and-Drop vs. Programmierung

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Vorteile von Drag-and-Drop-Konfiguratoren Die Wahl des richtigen Konfigurators kann entscheidend für die Effizienz und Flexibilität von Geschäftsprozessen sein. Drag-and-Drop-Konfiguratoren bieten eine intuitive Benutzeroberfläche, die es auch Nicht-Programmierern ermöglicht, Anpassungen schnell und effizient durchzuführen. Diese Art der Modelierung ist besonders benutzerfreundlich, da sie das Erstellen und Anpassen von Produkten oder Dienstleistungen durch einfaches Verschieben von Elementen … Read more

Warum Inbound-Marketing und CPQ die besten Strategien für 2025 sind

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Die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen und Umsätze steigern, verändert sich rasant. Traditionelle Vertriebsmethoden werden ineffizienter, während digitale Prozesse, Automatisierung und datengetriebene Strategien den Markt dominieren. Zwei Strategien stehen dabei besonders im Fokus: Inbound-Marketing und CPQ (Configure Price Quote). Unternehmen, die diese Methoden erfolgreich implementieren, können nicht nur ihre Fehlerquote minimieren, sondern mit … Read more

Die verschiedenen Arten der Akquise

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Akquise-CPQ-Channel

Akquise ist ein zentraler Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch nicht jede Methode der Kundengewinnung passt zu jeder Branche oder Zielgruppe. In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Arten der Akquise und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. 1. Kaltakquise Kaltakquise bezeichnet die direkte Ansprache potenzieller Kunden, die bislang keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Sie erfolgt meist … Read more

Warum Dein Produktkonfigurator nicht hinter Mauern verborgen sein sollte

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Transparenz und Zugänglichkeit gewinnen immer mehr an Bedeutung, und doch zögern viele Unternehmen, ihre besten Tools offen zu zeigen. Ein Produktkonfigurator, der nur intern genutzt wird, ist wie ein versteckter Schatz, der nie das Licht der Welt erblickt – eine verpasste Gelegenheit für jedes Unternehmen, das seine Reichweite und seinen Einfluss ausbauen möchte. Die meisten … Read more

Warum die einfache Produktauswahl vor der Produktkonfiguration stehen sollte

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In der Welt der Produktkonfiguratoren wird oft ein entscheidender Fehler gemacht: Der Konfigurator wird so komplex gestaltet, dass nur Experten sie effektiv bedienen können. Dies widerspricht jedoch dem Grundgedanken moderner Geschäftsprozesse – der Vereinfachung. Die Komplexität von Konfiguratoren führt zu einer erhöhten Fehleranfälligkeit, längeren Einarbeitungszeiten und letztendlich zu einer geringeren Akzeptanz bei den Nutzern. Genau … Read more

Warum deine CPQ-Lösung Kunden abschrecken könnte – und wie du das vermeidest

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Wenn der erste Eindruck verwirrt Ich analysiere zahlreiche Webseiten, Selection-Tools, Konfiguratoren und CPQ-Systeme – und oft frage ich mich: Was möchte mir der Entwickler mit dieser Lösung sagen? Statt intuitiv und benutzerfreundlich zu sein, wirken viele dieser Systeme überladen, unübersichtlich oder einfach nicht durchdacht. Das Ergebnis? Kunden verstehen die Struktur nicht und springen schnell wieder … Read more

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Ist CPQ eine Softwarelösung ?

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Oft wird die Frage gestellt, ob CPQ eine eigenständige Software ist oder ob es parallel zu CRM- und ERP-Systemen eingesetzt werden sollte. Tatsächlich ist CPQ mehr als nur eine Software; es ist eine umfassende Lösung, die verschiedene Module wie einen Konfigurator, ein Preismodul und ein Angebotstool integriert. Diese Module sind darauf ausgelegt, nahtlos mit existierenden … Read more

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Definition – Digitalisierung im Vertrieb

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Stylish businessman using smartphone and digital tablet outside office

Kostengünstig Unternehmen sind stets auf der Suche nach effizienten Lösungen, um ihre Betriebskosten zu senken und ihre Gewinne zu maximieren. In diesem Kontext gewinnt die Implementierung kostengünstiger Tools und Strategien zunehmend an Bedeutung. CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist eine solche Lösung, die Unternehmen dabei unterstützen kann, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und gleichzeitig Kosten zu sparen. … Read more

Einfach. Schnell. Präzise – Deine Lösung für komplexe Angebotserstellung

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Motivational quote of the day...

Die Herausforderung bei der Angebotserstellung Die Angebotserstellung für hochkomplexe Produkte bringt zahlreiche Herausforderungen mit sich: Unterschiedliche Preise, Abhängigkeiten zwischen Funktionen und variierende Anforderungen deiner Kunden machen den Prozess oft fehleranfällig und zeitaufwendig. Manuelle Prozesse stoßen hier schnell an ihre Grenzen. Dynamische Preisgestaltung und flexible Umsetzung Eine moderne Lösung muss dir ermöglichen, dynamische Preiskonfigurationen zu erstellen, … Read more

Usability: Der Schlüssel zur Nutzerakzeptanz von Software

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Usability, oder Benutzerfreundlichkeit, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg jeder Software. In einer Welt, in der die Auswahl riesig ist und die Geduld der Nutzer gering, kann eine intuitiv bedienbare Oberfläche darüber entscheiden, ob eine Anwendung angenommen oder abgelehnt wird. Ladezeiten Wenn bereits das Laden der Anwendung zu lange dauert oder die Suche nach … Read more

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