Roman Perich

Kritische Anwendungen, verpasste Termine – und keiner fühlt sich verantwortlich

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Warum kleine Aussetzer große Folgen haben und wie Automatisierung sie verhindert In vielen Unternehmen ist es immer wieder dasselbe Bild: Ein wichtiger Termin wird übersehen – und niemand weiß, wer eigentlich verantwortlich war. Besonders kritisch wird es, wenn solche Versäumnisse „kriegsentscheidend“ sind – also über Aufträge, Kundenbeziehungen oder finanzielle Sicherheit entscheiden. Die Ursache ist selten … Weiterlesen

Das Parkinsonsche Gesetz – die Zeil lässt sich dehnen

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„Arbeit dehnt sich genau in dem Maß aus, wie Zeit für ihre Erledigung zur Verfügung steht.“ Diese Erkenntnis des britischen Historikers Cyril Northcote Parkinson erklärt, warum viele Aufgaben länger dauern, als sie eigentlich müssten. Gerade im Business kann das zu unnötigen Verzögerungen und Kosten führen. Doch was viele nicht wissen: Auch moderne Vertriebs- und Angebotsprozesse … Weiterlesen

Warum ohne digitale Angebotsprozesse bald keiner mehr bei Ihnen kauft

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CPQ-Produkte-Konfigurieren

Sichtbarkeit ist kein Marketing-Thema mehr – sie ist kaufentscheidend. „Unsere Produkte sind zu komplex für den Online-Vertrieb.“ „Wir haben ein starkes Vertriebsteam – das reicht.“ Solche Aussagen hören wir häufig. Und in vielen Fällen stimmt das sogar – zumindest noch. Doch die Realität verändert sich schnell. Kunden sind es heute gewohnt, Produkte selbst zu konfigurieren, … Weiterlesen

Kategorien CPQ

Bedarfsanalyse für Softwareprojekte

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Bedarfsanalyse Softwareprojekte

Die Einführung neuer Software oder die Entwicklung eigener Lösungen ist oft ein entscheidender Schritt für Unternehmen. Doch bevor ein Projekt startet, sollte eine gründliche Bedarfsanalyse durchgeführt werden. Sie bildet die Basis für ein erfolgreiches Ergebnis – sowohl technisch als auch wirtschaftlich. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Bedarfsanalyse für Software sauber aufbauen … Weiterlesen

Was ist die Win Rate in der Online-Werbung?

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Moving up the percentage progress bar

Die Win Rate ist eine zentrale Kennzahl in der Online-Werbung. Sie zeigt, wie viele der angebotenen Anzeigenplatzierungen tatsächlich gewonnen werden – also wie oft eine Anzeige eingeblendet wird im Verhältnis zu den abgegebenen Geboten. Diese Metrik hilft dabei zu beurteilen, wie gut eine Werbekampagne in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abschneidet. Eine hohe Win Rate weist darauf … Weiterlesen

Die drei größten Fallen bei der Auswahl von Kundesoftware

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A selection of various cheeses and meats

Definition und Erfolgsquote Die Auswahl der richtigen Kundesoftware ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Allerdings machen viele Entscheidungsträger bei diesem Prozess typische Fehler, die weitreichende Konsequenzen haben können. In diesem Beitrag beleuchten wir drei der häufigsten Missgriffe und geben Tipps, wie Sie diese vermeiden können. 1. Unzureichende Bedarfsanalyse Ein großer Fehler, den viele Unternehmen … Weiterlesen

Auswahl des richtigen Konfigurators – Drag-and-Drop vs. Programmierung

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Vorteile von Drag-and-Drop-Konfiguratoren Die Wahl des richtigen Konfigurators kann entscheidend für die Effizienz und Flexibilität von Geschäftsprozessen sein. Drag-and-Drop-Konfiguratoren bieten eine intuitive Benutzeroberfläche, die es auch Nicht-Programmierern ermöglicht, Anpassungen schnell und effizient durchzuführen. Diese Art der Modelierung ist besonders benutzerfreundlich, da sie das Erstellen und Anpassen von Produkten oder Dienstleistungen durch einfaches Verschieben von Elementen … Weiterlesen

Warum Inbound-Marketing und CPQ die besten Strategien für 2025 sind

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Die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen und Umsätze steigern, verändert sich rasant. Traditionelle Vertriebsmethoden werden ineffizienter, während digitale Prozesse, Automatisierung und datengetriebene Strategien den Markt dominieren. Zwei Strategien stehen dabei besonders im Fokus: Inbound-Marketing und CPQ (Configure Price Quote). Unternehmen, die diese Methoden erfolgreich implementieren, können nicht nur ihre Fehlerquote minimieren, sondern mit … Weiterlesen

Die verschiedenen Arten der Akquise

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Akquise-CPQ-Channel

Akquise ist ein zentraler Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch nicht jede Methode der Kundengewinnung passt zu jeder Branche oder Zielgruppe. In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Arten der Akquise und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. 1. Kaltakquise Kaltakquise bezeichnet die direkte Ansprache potenzieller Kunden, die bislang keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Sie erfolgt meist … Weiterlesen

Warum Dein Produktkonfigurator nicht hinter Mauern verborgen sein sollte

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Transparenz und Zugänglichkeit gewinnen immer mehr an Bedeutung, und doch zögern viele Unternehmen, ihre besten Tools offen zu zeigen. Ein Produktkonfigurator, der nur intern genutzt wird, ist wie ein versteckter Schatz, der nie das Licht der Welt erblickt – eine verpasste Gelegenheit für jedes Unternehmen, das seine Reichweite und seinen Einfluss ausbauen möchte. Die meisten … Weiterlesen