Sichtbarkeit ist kein Marketing-Thema mehr – sie ist kaufentscheidend. „Unsere Produkte sind zu komplex für den Online-Vertrieb.“ „Wir haben ein starkes Vertriebsteam – das reicht.“ Solche Aussagen hören wir häufig. Und in vielen Fällen stimmt das sogar – zumindest noch. Doch die Realität verändert sich schnell. Kunden sind es heute gewohnt, Produkte selbst zu konfigurieren, … Weiterlesen
Die Einführung neuer Software oder die Entwicklung eigener Lösungen ist oft ein entscheidender Schritt für Unternehmen. Doch bevor ein Projekt startet, sollte eine gründliche Bedarfsanalyse durchgeführt werden. Sie bildet die Basis für ein erfolgreiches Ergebnis – sowohl technisch als auch wirtschaftlich. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Bedarfsanalyse für Software sauber aufbauen … Weiterlesen
Die Win Rate ist eine zentrale Kennzahl in der Online-Werbung. Sie zeigt, wie viele der angebotenen Anzeigenplatzierungen tatsächlich gewonnen werden – also wie oft eine Anzeige eingeblendet wird im Verhältnis zu den abgegebenen Geboten. Diese Metrik hilft dabei zu beurteilen, wie gut eine Werbekampagne in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abschneidet. Eine hohe Win Rate weist darauf … Weiterlesen
Definition und Erfolgsquote Die Auswahl der richtigen Kundesoftware ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Allerdings machen viele Entscheidungsträger bei diesem Prozess typische Fehler, die weitreichende Konsequenzen haben können. In diesem Beitrag beleuchten wir drei der häufigsten Missgriffe und geben Tipps, wie Sie diese vermeiden können. 1. Unzureichende Bedarfsanalyse Ein großer Fehler, den viele Unternehmen … Weiterlesen
Vorteile von Drag-and-Drop-Konfiguratoren Die Wahl des richtigen Konfigurators kann entscheidend für die Effizienz und Flexibilität von Geschäftsprozessen sein. Drag-and-Drop-Konfiguratoren bieten eine intuitive Benutzeroberfläche, die es auch Nicht-Programmierern ermöglicht, Anpassungen schnell und effizient durchzuführen. Diese Art der Modelierung ist besonders benutzerfreundlich, da sie das Erstellen und Anpassen von Produkten oder Dienstleistungen durch einfaches Verschieben von Elementen … Weiterlesen
Die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen und Umsätze steigern, verändert sich rasant. Traditionelle Vertriebsmethoden werden ineffizienter, während digitale Prozesse, Automatisierung und datengetriebene Strategien den Markt dominieren. Zwei Strategien stehen dabei besonders im Fokus: Inbound-Marketing und CPQ (Configure Price Quote). Unternehmen, die diese Methoden erfolgreich implementieren, können nicht nur ihre Fehlerquote minimieren, sondern mit … Weiterlesen
Akquise ist ein zentraler Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch nicht jede Methode der Kundengewinnung passt zu jeder Branche oder Zielgruppe. In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Arten der Akquise und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. 1. Kaltakquise Kaltakquise bezeichnet die direkte Ansprache potenzieller Kunden, die bislang keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Sie erfolgt meist … Weiterlesen
Transparenz und Zugänglichkeit gewinnen immer mehr an Bedeutung, und doch zögern viele Unternehmen, ihre besten Tools offen zu zeigen. Ein Produktkonfigurator, der nur intern genutzt wird, ist wie ein versteckter Schatz, der nie das Licht der Welt erblickt – eine verpasste Gelegenheit für jedes Unternehmen, das seine Reichweite und seinen Einfluss ausbauen möchte. Die meisten … Weiterlesen
In der Welt der Produktkonfiguratoren wird oft ein entscheidender Fehler gemacht: Der Konfigurator wird so komplex gestaltet, dass nur Experten sie effektiv bedienen können. Dies widerspricht jedoch dem Grundgedanken moderner Geschäftsprozesse – der Vereinfachung. Die Komplexität von Konfiguratoren führt zu einer erhöhten Fehleranfälligkeit, längeren Einarbeitungszeiten und letztendlich zu einer geringeren Akzeptanz bei den Nutzern. Genau … Weiterlesen
Wenn der erste Eindruck verwirrt Ich analysiere zahlreiche Webseiten, Selection-Tools, Konfiguratoren und CPQ-Systeme – und oft frage ich mich: Was möchte mir der Entwickler mit dieser Lösung sagen? Statt intuitiv und benutzerfreundlich zu sein, wirken viele dieser Systeme überladen, unübersichtlich oder einfach nicht durchdacht. Das Ergebnis? Kunden verstehen die Struktur nicht und springen schnell wieder … Weiterlesen
