Die Win Rate ist eine zentrale Kennzahl in der Online-Werbung. Sie zeigt, wie viele der angebotenen Anzeigenplatzierungen tatsächlich gewonnen werden – also wie oft eine Anzeige eingeblendet wird im Verhältnis zu den abgegebenen Geboten. Diese Metrik hilft dabei zu beurteilen, wie gut eine Werbekampagne in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abschneidet. Eine hohe Win Rate weist darauf … Read more
Definition und Erfolgsquote Die Auswahl der richtigen Kundesoftware ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Allerdings machen viele Entscheidungsträger bei diesem Prozess typische Fehler, die weitreichende Konsequenzen haben können. In diesem Beitrag beleuchten wir drei der häufigsten Missgriffe und geben Tipps, wie Sie diese vermeiden können. 1. Unzureichende Bedarfsanalyse Ein großer Fehler, den viele Unternehmen … Read more
Vorteile von Drag-and-Drop-Konfiguratoren Die Wahl des richtigen Konfigurators kann entscheidend für die Effizienz und Flexibilität von Geschäftsprozessen sein. Drag-and-Drop-Konfiguratoren bieten eine intuitive Benutzeroberfläche, die es auch Nicht-Programmierern ermöglicht, Anpassungen schnell und effizient durchzuführen. Diese Art der Modelierung ist besonders benutzerfreundlich, da sie das Erstellen und Anpassen von Produkten oder Dienstleistungen durch einfaches Verschieben von Elementen … Read more
Die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen und Umsätze steigern, verändert sich rasant. Traditionelle Vertriebsmethoden werden ineffizienter, während digitale Prozesse, Automatisierung und datengetriebene Strategien den Markt dominieren. Zwei Strategien stehen dabei besonders im Fokus: Inbound-Marketing und CPQ (Configure Price Quote). Unternehmen, die diese Methoden erfolgreich implementieren, können nicht nur ihre Fehlerquote minimieren, sondern mit … Read more
Akquise ist ein zentraler Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch nicht jede Methode der Kundengewinnung passt zu jeder Branche oder Zielgruppe. In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Arten der Akquise und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. 1. Kaltakquise Kaltakquise bezeichnet die direkte Ansprache potenzieller Kunden, die bislang keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Sie erfolgt meist … Read more
Transparenz und Zugänglichkeit gewinnen immer mehr an Bedeutung, und doch zögern viele Unternehmen, ihre besten Tools offen zu zeigen. Ein Produktkonfigurator, der nur intern genutzt wird, ist wie ein versteckter Schatz, der nie das Licht der Welt erblickt – eine verpasste Gelegenheit für jedes Unternehmen, das seine Reichweite und seinen Einfluss ausbauen möchte. Die meisten … Read more
In der Welt der Produktkonfiguratoren wird oft ein entscheidender Fehler gemacht: Der Konfigurator wird so komplex gestaltet, dass nur Experten sie effektiv bedienen können. Dies widerspricht jedoch dem Grundgedanken moderner Geschäftsprozesse – der Vereinfachung. Die Komplexität von Konfiguratoren führt zu einer erhöhten Fehleranfälligkeit, längeren Einarbeitungszeiten und letztendlich zu einer geringeren Akzeptanz bei den Nutzern. Genau … Read more
Wenn der erste Eindruck verwirrt Ich analysiere zahlreiche Webseiten, Selection-Tools, Konfiguratoren und CPQ-Systeme – und oft frage ich mich: Was möchte mir der Entwickler mit dieser Lösung sagen? Statt intuitiv und benutzerfreundlich zu sein, wirken viele dieser Systeme überladen, unübersichtlich oder einfach nicht durchdacht. Das Ergebnis? Kunden verstehen die Struktur nicht und springen schnell wieder … Read more
Oft wird die Frage gestellt, ob CPQ eine eigenständige Software ist oder ob es parallel zu CRM- und ERP-Systemen eingesetzt werden sollte. Tatsächlich ist CPQ mehr als nur eine Software; es ist eine umfassende Lösung, die verschiedene Module wie einen Konfigurator, ein Preismodul und ein Angebotstool integriert. Diese Module sind darauf ausgelegt, nahtlos mit existierenden … Read more
Kostengünstig Unternehmen sind stets auf der Suche nach effizienten Lösungen, um ihre Betriebskosten zu senken und ihre Gewinne zu maximieren. In diesem Kontext gewinnt die Implementierung kostengünstiger Tools und Strategien zunehmend an Bedeutung. CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist eine solche Lösung, die Unternehmen dabei unterstützen kann, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und gleichzeitig Kosten zu sparen. … Read more
